CO JE SCENT MARKETING
(AROMA MARKRETING)
Scent Marketing je velmi účinný přímý marketingový nástroj, využívající interiérovou vůni k ovlivnění zákaznického chování na prodejně, zákaznickém prostoru, nebo v kanceláři. Scent marketing dokáže dodat značce a jejím kampaním novou hloubku, kterou zákazníci vždy ocení.
Firmy si poslední dobou uvědomují, že zákazníci nevybírají zboží pouze očima, ale zásadní vliv má i prostředí, ve kterém zboží vybírají a pachy a vůně dokáží zákazníka výrazně ovlivnit v neprospěch nebo prospěch maloobchodních obratů.
Zatímco nepříjemné pachy zákazníka odrazují a nutí jej prostor opustit, příjemné vůně dokáží pravý opak. Vůně zdrží zákazníka na prodejně, motivuje k nákupu, dokáže dezinfikovat prostředí, má výrazný vliv na psychiku člověka i jeho zdraví – viz aromaterapie.
Pokud se zvolí správná vůně pro danou značku i produkt, dokáže Scent Marketing navýšit prodeje až o neuvěřitelných 40%. Před vůní se totiž zákazník neschová! Neodvrátí nos na druhou stranu, tak jak to často dělá s očima, aby neviděl produkt, který jej láká.
Pomocí speciální technologie studené mikro-difúze, se vůně šíři napříč prostorem v takových dávkách, aby byla vůně vyvážená a příjemná. Použití aromatizace prodejen napříč celou obchodní sítí tak vaše značka může dosáhnou velmi zajímavých výsledků.
VÝSLEDKY STUDIÍ
Průzkum značky NIKE
Společnost NIKE provedla průzkum vlivu vůně na nákupní chování zákazníků na jedné ze svých vlajkových prodejen. Připravili dva oddělené prostory s nabídkou stejného modelu běžeckých bot.
V prvním prostoru byly boty v jedné barvě a prostor nebyl provoněný, v druhém odděleném prostoru byl nabízen stejný model běžeckých bot, ale v jiné barvě a vyšší ceně, tentokráte však byl prostor provoněn květinovou vůní.
V následujícím průzkumu 84% účastníků studie preferovalo nákup v provoněné místnosti.
Výrazný vliv na prodej
V prodejně s vůní se zvedla pravděpodobnost nákupu o 70%. Stály za tím dva faktory, které rovněž byly podpořeny vůní v interiéru prodejny.
Bylo zakoupeno o 40% více dražších běžeckých bot, než v první místnosti bez vůně. Z výzkumu také vyplynulo, že příjemná vůně prodlužuje dobu pobytu zákazníka o 20%.
Zvýšení loajality
Kromě vlivu na nákup mohou vůně přilákat nové zákazníky a zvyšovat loajalitu a spokojenost se značkou. A jednou ze značek, která úspěšně využívá čich, je Rolls Royce.
Když, v šedesátých letech Rolls-Royce uvedl nový model, nebyl zdaleka tak úspěšný, jako ten předchozí. Podrobným průzkumem bylo zjištěno, že problém tkvěl v ne příliš populární vůni interiéru nového modelu. Spokojenost zákazníků pak byla podpořena vytvořením jedinečné interiérové vůně pro auta a showroomy Rolls-Royce.
ZASÍLÁME VZORKY ZDARMA
Interiérové vůně jsou velmi specifickým produktem, který je třeba zažít na vlastní smysly. Naše vůně nenajdete v obchodních centrech ani prodejnách, protože si zakládáme na tom, aby byl tvůj prostor provoněn opravdu správně. Proto nabízíme možnost zaslání vzorků zdarma, včetně konzultace, která je rovněž zcela zdarma.
Vyber si alespoň tři vůně a napiš nám o ně na marek.bublak@vi-ex.com. Společně můžeme probrat tvé možnosti a najít tu pravou vůni. Pokud si nejsi jist, popiš nám velikost prostoru, kde vůni chceš použít, a pokud jsi maloobchodník, přidej info o typu produktu nebo služby, kterou nabízíš. Tento popis nám výrazně usnadní výběr vzorků pro tvůj byznys.
INTERIÉROVÉ VŮNĚ
„Pachy mají sílu přesvědčit silnější, než slova, vystoupení, emoce nebo vůle. Přesvědčivá síla vůně nemůže být odražena, vstupuje do nás, jako vzduch do našich plic, zaplňuje nás, naprosto nás obklopuje. Není na to žádná obrana.“ : tak vůni popisuje Patrick Süskind ve svém románu s názvem Parfém.
Výzkumy zaměřené na chování zákazníků ukázaly, že vlastní podpisová vůně značky výrazně ovlivňuje zážitek spotřebitelů a vytváří hlubší propojení se značkou. Společnosti, které investují do specifické firemní vůně, získávají silnější postavení na trhu a rostou stabilněji než jejich konkurence.
Firemní vůně zanechává v myslích spotřebitelů trvalý otisk. Značky, které se identifikují svou podpisovou vůní, jsou častěji vyhledávány a preferovány zákazníky. Jak říká renomovaný parfémový designér Maurice Roucel: „Vaše vůně je vaše zpráva, váš voňavý slogan."
Naše exkluzivní interiérové parfémy, vyráběné z vysoce kvalitních přírodních esenciálních olejů, jsou zárukou dokonalého zážitku. Vůně jsou produkovány v Turecku, které je proslulé svým vonným průmyslem, což zaručuje jejich vysokou kvalitu a hloubku. Naše interiérové vůně se vyznačují dlouhotrvajícím efektem a přitažlivostí, srovnatelnou s exkluzivními tělovými parfémy od předních módních značek.
DEFINUJ SVOU ZNAČKU A PRODUKT
Na koho je zaměřena tvoje značka?
Kdo tvůj produkt nakupuje?
Jakého cíle chceš dosáhnout?
Jak velké jsou prostory?
S definicí pomůžeme i my. Máme zkušenosti, které vůně se hodí pro který typ produktu nebo zákazníka
VYBER SI VARIANTY
Z NAŠÍ NABÍDKY
Preferované vůně lze vybrat již díky složení, které u jednotlivých vůní jsou uvedeny. Milujete jahody? Preferujete jasmín? Vyhledejte, které vůně je obsahují, nebo vám pomůžeme s výběrem my.
POŠLEME TESTRY S VYBRANÝMI VŮNĚMI
Předvybrané vůně zašleme ve formě papírového testru v uzavřeném igelitovém pouzdře.
NEZAPOMEŇ PŘI VÝBĚRU
NA PAUZY
Abys cítil rozdíl mezi vůněmi a nemísily se ti vůně dohromady, doporučujeme ti vybrat 3 vzorky a mezi nimi vždy přičichnout ke kávě, která neutralizuje tvůj čich. Ten bude připraven pro další parfém, aby cítil jeho rozvíjející se vůni.
DOPORUČÍME TECHNOLOGII
A PROŠKOLÍME
Podle definice prostoru a účelu doporučíme adekvátní zařízení. Dodáme jej na místo společně s vybranou vůní, a proškolíme personál v zacházení s přístrojem
